珠宝销售场景 但是置身珠宝店里，是否各色的金银珠宝让你眼花缭乱，都不知道买什么好呢又怕一不小心，被黑心的商家掏空了口袋在买这些珠宝首饰之前，必须要学习一些这方面的知识，购买时才不会陷入两难境地一市面；珠宝销售基础是专业知识，要从头学起即要了解所销售的产品黄金，铂金，钯金，钻石，翡翠，银饰等的含量硬度镶嵌切工，雕刻等的的基本知识这些资料无论从哪里获取的，都首先要牢记 珠宝销售技巧的基础，和其做珠宝销售基本知识他行业一样，首先要掌握。

做好一个优秀的珠宝销售人员从以下两方面入手\x0d\x0a一专业\x0d\x0a1掌握珠宝行业各类专业知识钻石问不倒，黄金问不倒\x0d\x0a2清楚本公司产品的特色和特点\x0d\x0a3清楚同行的产品销售；3注意倾听对方的话 4推荐商品附加值 5寻找消费者最时尚最关心的话题拉拢消费者二了解商品的特点 作为销售员，了解商品基本知识的目的是为了帮助顾客建立购买信心，以促进销售1就商品的品质向顾客说明珠宝玉器。

还有前述的原因，购买一件钻石的花费可能是普通顾客一年甚至更长时间的积蓄，消费起来怎么不小心翼翼呢特别是来购买钻石这种自己很不了解的商品，这种防范意识就会更加强烈我们假设这样一个场景一位文雅的小姐走进珠宝店；销售只有两点，一是专业知识，你要卖珠宝的话，也要看卖的是什么珠宝，比如金，比如宝石，钻石，翡翠，要了解每一种东西的特点，了解各种珠宝样式适合的人群，如果你自己常佩戴也会有所体会二是用心服务，不要以卖出去。

珠宝销售需要具备什么能力

2一个专业的珠宝销售，一定要拥有扎实的专业知识，在接待时，面对顾客关于珠宝基本知识的提问要对答如流3专业的珠宝销售可以将复杂高深的词语解释得通俗易懂，让顾客不仅听得懂，还会产生购买意愿4专业的珠宝销售。

做珠宝销售的知识培训如下1以良好的精神状态准备迎接顾客的到来 当顾客进入或准备进入店内时立即礼貌地站起，并用微笑的眼光迎接顾客，不管做那一行，是不可少的，所以这也是对顾客的一种的礼貌，当做珠宝销售基本知识他她看到你的笑可。

一销售员应具备的12种素质，你可以向这方面发展 1人品端正，作风正派 2信心 3勤于思考，做个有心人 4能吃苦耐劳 5良好的心理素质 6韧性 7交际能力 8反应要快 9热情 10知识面要宽 11责任。

2珠宝销售属于劳动和社会保障部规定的特殊行业，上岗需要取得贵金属珠宝玉石营业员资格证书，分初级中级和高级主要学习贵金属珠宝玉石方面的一些基本知识和销售技巧，还有相关的法律法规要求，可以到当地劳动部门去了解一。

做珠宝销售有什么技巧和方法

1、1自身素质 了解自身的形象和公司的基本要求首先需要服装整洁，穿着得当适当的化妆可以提高自己的形象和自信心然后是需要有一个自信的微笑展现要牢记公司的服务宗旨，努力做的最好2礼貌用语 在顾客回应我们的问候。

2、其实首饰行业能够遇到的反对意见，无外乎那么几种你的珠宝怎么这么贵啊，比别人家的贵好多阿这种款式不太喜欢你的珠宝首饰质量感觉不怎么好，如此等等，相信根据日常的经验每个人都会摸索出来合适的应答技巧，但如果能在。

3、2 具有黄金销售专业知识和珠宝销售专业能力 在采访前，最好对珠宝销售中的黄金销售有一定的专业知识，如钻石4C知识，店铺珠宝销售的日常工作内容，珠宝销售的客户群体等面试官会问这些方面的问题3 专业的黄金销售知识。

4、当客户心理天平倾向产品，销售员的额胜算就更大了4客户说老顾客了，便宜点吧！当老顾客说要便宜点，那么现在很多珠宝门店都是用聚焦珠宝O2O会员营销系统来做营销的，这个系统功能很强大，当顾客说能不能便宜点。

5、要做好三方面的准备首先是珠宝专业知识的准备，其次是心理上的准备，摆正心态，最后是体力上的准备，珠宝营业员是要一直站着接待顾客的。

6、第一，专业技能辨认珠宝的真假，珠宝的种类预估珠宝的价值珠宝的市场走向价格体系动态第二，心算能力必备技能 第三，销售技巧成交的流程迎宾的技巧语言的表达能力顺畅易懂普通话标准微笑第四，时间观。