有一些简单易行的鉴定黄金饰品的真伪的具体方法怎么给顾客介绍黄金，介绍如下一 火烧法 “真金不怕火炼”怎么给顾客介绍黄金，将首饰经高温火烧冷却后，黄金仍是金黄色且不变形，这就是俗话说的“烈火惧真金”如果变成黑色，就不是真金或是有其怎么给顾客介绍黄金他怎么给顾客介绍黄金；4当客户说完后，不要直接回答问题，要感性回避，比如说“我感到您”这样可以降低客户的戒备心理，让客户感觉到你是和他站在同一个起跑线上5当客户看到了背后的动机，销售就可以从此处入手，想到并且说出客户怎么给顾客介绍黄金；导购推销话术 13D硬金工艺硬度高，是传统黄金4倍的硬度，不像传统软金戴几个月就刮花变形，失去光泽度了，硬金非常耐磨，不易变形，您可以放心佩戴2硬金的工艺好，轻薄硬朗，做出来的款式立体感更强，面大金轻；2当客户表现得不耐烦或者不适合回答问题的时候，就要轻易的绕过这个话题，减少客户的负面情绪销售黄金的技巧观察消费者的外表，判断对方的内心需求，介绍一些顾客的感兴趣的东西当消费者说只是随便看看时，这时可以说；做到有针对的了解客户的内心需求以及介绍产品的特性在向客户销售的时候，要注意自己问的问题，要包括现在的和销售相关的话题，让客户说一些有价值的信息销售黄金的话术当消费者说只是随便看看时，这时可以说，要买到好的；顾客好的，就是有些贵说出不想购买的顾虑销售介绍材质性能与其他价位低的黄金做对比，打消顾客的疑虑，促进成交。

1 了解客户需求，提供合适的方案 “我们有多种不同的黄金产品，您是否有具体的需求呢”“如果您想要保值，我推荐我们的纯度较高的黄金产品如果您想要获得更高的投资收益，我可以介绍我们的黄金期货”“根据您的预算；3 只要价值做得好，顾客是很容易接受的，这个就需要珠宝导购的强大气场和自信， 对自家产品无比信任，对一口价产品认可4 给顾客介绍的时候，要让顾客从你的语气和话术中， 感受到这个产品虽然贵，但是它值得；fabe销售法则黄金话术就是在找出顾客最感兴趣的各种特征后，分析这一特征所产生的优点，找出这一优点能够带给顾客的利益，最后提出证据通过这四个关键环节的销售模式，解答消费诉求，证实该产品确能给顾客带来这些利益，极为。

黄金销售的技巧是初次接触客户，不要太热情，以免使他们产生预防心理对于经常光顾你店的熟悉顾客，营业员可以跟客人打个招呼，问他需要什么服务，一定要让客户有宾至如归的感觉，从一开始就营造友好的销售氛围与顾客第一；推销黄金丝的方法如下1研究当前黄金首饰的价格，为了确保得到公平的价格，可以看看黄金的标准市场2观察消费者的外表，判断对方的内心需求，介绍顾客的感兴趣的东西3计算黄金首饰价值，确定售的最佳时机。

比如说，黄金比较软，有些顾客怕首饰变形，就跟顾客说，因为含金量多，金子所以金子才比较软，有条件的情况下可以用足金对比个人觉得，如果可以，还是首推介绍给顾客钻石彩金等比较时尚的首饰，因为利润比较高钻石硬度高；介绍产品尽量依照客人的口味讲述，客人的举止，表情，眼神，穿着等；黄金饰品销售对客户的话术技巧，但客户说你的金子不好的时候，你应该回答的就是说这个都是万足金或者千足金的，这个假不了等等；从进店消费者的外表神态言谈举止上来揣摩消费者的内心需求，从而及时的判断出消费者的来意和喜好，做到有针对性的了解和介绍试着去问顾客一些问题，问题中包含潜在和销售的产品相关的问题让客户自己说出一些有价值的信息。